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红酒专卖店能发展红酒微商吗?

红酒专卖店作为一种传统的店面销售渠道,能结合微商来发展吗?答案是肯定,而且是有必要的,要知道对于红酒微商而言,其实潜力巨大,毕竟这种渠道只要深入发展的话,是可以引申出不少潜在客户的。然而在笔者接触的红酒专卖店负责人却对红酒微商抱着又爱又恨的态度,一方面是觉得这种商业渠道的确可以发展不少客户,但却又怕微商们做烂红酒价格,让自己的线下经销商没有利润赚钱。其实对于红酒微商而言,我们可以使用合情合理的管理方法去对待,而非视而不见听而不闻地忽视这种模式的冲击,毕竟当其他竞争对手都已经开始挖掘微商渠道,而你却在市场布局中慢人一步时,到最后吃亏的往往是龟兔赛跑中傲慢而骄傲的兔子。

那么红酒微商究竟应该如何发展和管理,才能合理而有序地让他们帮各位红酒专卖店的老板出货呢?笔者将从红酒微商这个模式进行一番叙述,务求可以抛砖引玉,希望可以和各位有志于发展红酒微商的朋友来一次思维上的碰撞。

一、红酒微商趋势不可挡

对于酒水电商的横空出现,相信是不少传统酒水厂商所担忧的事情,毕竟这种崭新的力量正在不断用自己的实力向传统渠道进行宣泄。当我们从一些著名的酒水电商那里了解到相关的销售数据时我们不难感受到这股电商力量的可怕之处——尽管他们使用的始终是最原始的价格竞争来谋求市场占有率,但毕竟这种方式的确有效。

其实很多酒水厂商对于这股力量是又爱又怕,尽管他们内心明白电商的趋势势不可挡,然而他们更希望有一种力量可以与之抗衡。那么这种力量是否存在呢?只要我们懂得利用微商就可以了。

要知道,电商的力量在于传播的无远弗届,红酒专卖店是不可能24小时开店的,但电商网站却可以实现,而且它能传播到全球任何一个地方,因此只要它的声誉度和美誉度越来越高的时候,那么必然会对红酒专卖店引起冲击。但是对于微商而言,这种优势却并不明显,因为微商群体所拥有的力量是固有的朋友圈销售。而这种销售模式只要运用合理的话,不但让红酒专卖店多了不少业务人员,同时也让自己的店面传播到更广阔的地方,超越了专卖店的地理位置限制。

因此,对于微商群体而言,只要我们引导得当的话,其实是可以让他们避开价格竞争,进入品牌互助的良好合作之中。

二、红酒微商产品系列

要知道,对于红酒专卖店而言,销售红酒就是他们生存之道,但售价也是需要进行保护,不然就会让自己的下级经销商无利可图,从而没办法合作。因此尽管他们很希望开拓微商渠道,但也怕出现价格竞争让线下经销商流失,其实这个问题并非不难解决。

笔者以前从事化妆品销售渠道管理时,就已经知道化妆品公司对于不同销售渠道会提供不同的系列产品供应。譬如说专供专卖店的产品,无论从包装、设计以及容量方面都会比批发渠道的产品更加高端大气上档次,通过这样的改变,就可以让同一样的产品在不同的销售渠道进行销售了

其实红酒专卖店是否也可以发挥自己的创意,来进行产品系列运营。譬如说对于酒庄的副牌酒而言,其实所使用的酿酒葡萄都是来自相同的酒庄,但是质量较之正牌酒有点差异,因此是否能把这个系列的正牌酒在专卖店传统渠道进行销售,而副牌酒则通过微商渠道进行销售,这样不但能区分开产品系列,而且也可以满足线下经销商对利润的追求。只要价格体系保护得当的话,其实进口红酒销售利润依然可以满足商家的需求。

三、红酒微商群体管理

1、商家积累微商数量

目前而言,对于任何红酒专卖店的熟客、团购客户其实都可以发展他们成为自己的微商群体,当然这种微商属于业余性质的,因此可以让利幅度可以降低,其实这种微商只能算以前团购客户通过微信下单的销售模式,并非我们重点发展的红酒微商。我们需要真正开拓的是专业微商,也就是那些拥有万人微信的微商群体,这部分人本身已经从事其他行业的微商,拥有一定的操作经验,对于如何销售有着自己独到的心得。红酒专卖店商家可以通过发展这样的专业微商让自己的产品得到更多的展示机会。

2、学习控制价格

由于电商对传统销售渠道的冲击最大体现就是在于价格体系,因此我们发展微商群体后,就需要避免相同的事情会发生,所以这就需要我们多方面、多渠道地进行产品价格体系的保护。并且需要从实际运营操作中不断把相关经验进行积累,从而可以逐渐避免和微商合作时可能产生的种种矛盾。

3、通过微商了解网络客户的需求

究竟微信群体客户的实际需求是什么?他们喜欢怎样口味的葡萄酒,是新世界的还是旧世界的?其实这些相关数据唯有当我们实际操作后才能清楚知道,因此我们需要建立微商销售档案,在这里面是详细记录每笔微商出货的情况,当数据不断累积之后,我们就能清楚知道,哪些地区的客户,喜欢怎样的葡萄酒了。

其实对于开拓微商群体的好处而言,不但可以让我们的产品得到更好的推广机会,更重要的是,可以让我们能得到实实在在的销售数据,让我们清楚知道红酒潮流趋势的变化,从而让我们可以更好地了解客户究竟喜欢怎样的产品,更迅捷睇了解客户的实际需求。

四、总结

如何寻找合适的红酒产品,如何保护红酒的价格体系,如何从微商经销的错误中发掘成功的经验,这些都是非常值得认真思索的事情,如果我们可以做好微商市场的开拓工作,必然可以在日益激烈的市场竞争中获得先机,让我们的红酒专卖店得以更好地发展。